史永:从80㎡门店到2000多㎡地级分公司,选对空压机品牌是成功秘诀!

　　

　　葆德与所有合作伙伴共创共赢
 

　　特邀全国优秀经销商开设《大咖说》专栏

　　倾听来自一线的真实成功案例

　　以用户为中心，与经销商打造品牌共同体

　　第一期，

　　我们邀请烟威分公司合作伙伴史永先生

　　分享葆德烟威分公司的成长历程
 

　　—————★★★★★★★—————
 

　　葆德：请问您是什么时候加入葆德经销商体系的?当初您选择加入葆德的原因是什么?
 

　　史总：我是2015年加入葆德空压机运营中心体系的。当初在市场考察的时候，主要考虑有实力和更符合市场需求的高品质空压机品牌。
 

　　葆德作为我国最早采用智能永磁变频技术的厂商之一，强大的研产销及工业互联网实力，让我选择了葆德空压机，事实也证明了我的眼光，让我受益匪浅。

　　

　　▲葆德烟威分公司总经理 史总

　　葆德：您的主要客户群分布在哪些行业?他们在选择空压机的时候主要看重哪些方面?葆德可以给用户哪些保证?
 

　　史总：我们有两条业务线，一是用气量小的客户，葆德大黄蜂和EPM系列销量一直不错，2022年新推的大黄蜂撬装系列，又是一个新爆款。二是用气量大的节能站房项目，葆德二级压缩系列、串联二级压缩系列都是葆德的节能王牌产品，在我们当地具有良好的市场口碑。我们这边的客户对空压机品牌的性能，品质，售后都是要求比较高的，再次，要有一定的品牌知名度，能给客户带来品牌与使用信心保障。

 

　　葆德：请问您如何维护客户的?
 

　　史总：我们的话主要是靠口碑，去营造市场，去赢得市场。把服务抓得比较重，售后各方面的服务做到位了，老客户自然而然地也会帮你转介绍。

 

　　葆德：我们葆德的产品在市场竞争中有何优势?
 

　　史总：葆德产品的高大上的颜值、优越的整机性能、完美的细节处理，品质做的非常好，给用户高性价比的产品和优质的服务。

　　

　　▲葆德烟威分公司(烟台、威海)
 

　　葆德：您身处终端一线，长期与消费者接触，据您观察，今年的市场趋势有什么变化?年轻的用户群对空压机需求有怎样的变化?
 

　　史总：小微企业受疫情、材料、用人成本等综合因素影响，更加青睐性价比更高的节能空压机品牌，大中型企业及头部企业有开源节流的需求，对葆德高品质的节能大机需求有所增长。
 

　　新生代用户更注重空压机的智能好用，操作人性化，服务省心，这一点葆德具有多年的数字化优势的沉淀，在我看来，按整体市场行情来说，总体是利好的。

 

　　葆德：加入葆德以来，葆德哪些帮扶让您印象深刻?

　　自从加入葆德销售体系以来，葆德对经销商各方面的支持都做的很贴心，例如：定期的产品及知识培训让我们用专业打动客户、严格的区域及市场保护让我们经营更有信心、省心的数字化工单及配件反馈系统让我们高效处理各类售后、免费提供经销商使用的葆德云销售工具，为经销商解决了业务管理难、售后管理难、设备管理难的问题，有时候如有特殊加急或定制型的订单，公司也会第一时间为我们高效解决，葆德对经销商帮扶做得非常不错，为葆德点赞。

　　

　　▲史总展示葆德销售赋能工具

　　葆德：接下来您有哪些发展规划?
 

　　史总：今年我们门店进行了重新装修，经营及仓储面积达到2000多平米，扩充了团队，新增了电销与新零售营收渠道，今年的销量比去年增长50%以上。
 

　　长远来看，葆德各大产品线一直爆款不断，无油系列是我们新的市场拓展产品，在新能源、精密电子、食品制造均有销售突破，葆德智能空压站、工业能效管理平台是全新的数字化节能改造切入口，也是数字化全新赛道的机会，契合了国家工业互联网的发展趋势，我相信，葆德在市场层面会会有全新的大发展。

　　

　　葆德：请您用一句话寄语葆德空压机未来的发展。
 

　　热烈祝贺葆德百亩新工厂成功进驻，葆德的未来值得信赖和期待，祝葆德的发展越来越好。我是烟台史永，欢迎更多朋友加入葆德，了解葆德，谢谢大家。

　　

　　后序

　　感谢葆德烟威分公司史总对葆德品牌的高度认可，7年坚定选择，成为葆德优秀经销商之一，烟威葆德从80平米的门店到2000多平米地级分公司，见证了葆德从2万平米的工厂到10万平米的数字化空压机产业园，栉风沐雨秉初心，砥砺奋进续华章。
 

　　未来，葆德将持续提供运营、产品和培训等支持，全方位赋能合作伙伴，携手推动终端市场共同发展，赢战未来!